在(zai)邀請這家企(qi)業負(fu)責人考察公司(si)(si)生產線和樣本礦(kuang)后，銷(xiao)售人員又主動(dong)協助東梁礦(kuang)業公司(si)(si)購買了北方專用汽車公司(si)(si)生產的(de)北方奔馳底盤載重車。正是在(zai)這種做朋(peng)友式(shi)的(de)親情(qing)營銷(xiao)攻勢(shi)下，對方公司(si)(si)最(zui)終決定將合同交(jiao)給了工程機械(xie)公司(si)(si)。

      標(biao)準(zhun)創新，使(shi)北重集(ji)團工程機械公(gong)司(si)順利挺進云貴(gui)市(shi)場(chang)(chang)。北重集(ji)團工程機械公(gong)司(si)的營銷人員(yuan)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)調研中發現，云貴(gui)地區(qu)煤層低淺，現有的掘(jue)進機系列(lie)產品不太適合(he)。針(zhen)對這一特點，該公(gong)司(si)煤機研究所對EBH-90掘(jue)進機進行(xing)多(duo)次改型，使(shi)其在(zai)保(bao)持爬(pa)坡能力強、掘(jue)進性能穩定的同時，開發出矮(ai)型機。目前(qian)，已順利打(da)開了云貴(gui)地區(qu)的銷售市(shi)場(chang)(chang)。

      近幾年，北重(zhong)集團公司先(xian)后完成(cheng)了(le)EBZ132、EBZ160、EBZ200等新型(xing)掘進(jin)機(ji)(ji)產品的(de)開發并投放市場，成(cheng)功擠出了(le)國內最大(da)截(jie)面的(de)鈦合金棒和最大(da)外徑的(de)鈦合金管，自主研發了(le)P91、P92、P23、WB36等鋼種(zhong)的(de)無縫鋼管。開發的(de)高速重(zhong)載機(ji)(ji)車曲軸光坯，通過國外權(quan)威機(ji)(ji)構EMD公司鑒(jian)定并實現批量訂貨。

      2011年，工程機(ji)械公司在烏魯木齊(qi)、太原設立辦事處，共銷售(shou)掘進(jin)機(ji)12臺(tai)，承攬(lan)液壓支架合(he)同近2000萬元。通過推(tui)廣新型縱軸(zhou)掘進(jin)機(ji)，先后在山西、貴州、鄂爾多斯等地售(shou)出16臺(tai)，進(jin)一步(bu)打(da)開市場。

      “十一(yi)五”末，內蒙古自治(zhi)區一(yi)躍成為(wei)全國最大的煤炭(tan)生產基地(di)。與此同時，北重集團(tuan)公(gong)司打造自治(zhi)區煤機生產基地(di)的目標也被列入兵器工業(ye)集團(tuan)和包頭市“十二五”發展規劃，掘進(jin)機和液壓(ya)支架的市場(chang)前景(jing)看好。

      面(mian)對這一形勢，2011年，北重集團工(gong)程(cheng)機(ji)械公司(si)不(bu)斷擴充煤機(ji)生(sheng)(sheng)產能力，加大先(xian)進設(she)備引入力度。先(xian)后(hou)投入1500萬(wan)元，建設(she)了一條(tiao)由單軌電動葫蘆(lu)輸送系統(tong)和(he)水(shui)漩噴漆(qi)室等組成的環形涂(tu)裝(zhuang)生(sheng)(sheng)產線(xian)。在有效(xiao)保證(zheng)產品外觀(guan)光(guang)潔度的同(tong)時，使生(sheng)(sheng)產效(xiao)率提高60%。投入330萬(wan)元，新增1臺(tai)拋丸清理機(ji)、1臺(tai)天然氣預熱回(hui)火爐、30臺(tai)焊接懸臂送絲機(ji)、4臺(tai)5噸半龍(long)門吊，產品生(sheng)(sheng)產的機(ji)械化程(cheng)度和(he)流轉速度大幅提升(sheng)。

      采用(yong)智能(neng)(neng)化技(ji)(ji)術的線(xian)控掘(jue)進(jin)機(ji)主(zhu)要用(yong)于露天煤(mei)礦邊角煤(mei)開采。北重集團工(gong)程機(ji)械(xie)公(gong)司(si)先后開發了(le)EBH-90、EBH-132線(xian)控掘(jue)進(jin)機(ji)，因(yin)其回收邊角煤(mei)效率(lv)高(gao)、無需人工(gong)開采、安全性能(neng)(neng)好(hao)而備(bei)受市場青睞。2009年，與內(nei)蒙古工(gong)業大(da)學合作，對EBH-90G掘(jue)進(jin)機(ji)進(jin)行技(ji)(ji)術升級(ji)，為礦方研制出采用(yong)更先進(jin)仿形截(jie)割技(ji)(ji)術的EBH-90XK掘(jue)進(jin)機(ji)。

      2010年(nian)，針對云貴地區煤(mei)層淺的特點，北重集團工程機(ji)(ji)械公司(si)聯合遼寧工程技術大學開發了EBZ160矮機(ji)(ji)型掘(jue)進機(ji)(ji)。應(ying)新疆(jiang)客(ke)戶要求，對EBH90G掘(jue)進機(ji)(ji)的液壓(ya)系統進行(xing)改進，將整(zheng)機(ji)(ji)高(gao)度(du)降低0.12米，使(shi)其操作(zuo)更加方便簡單。

      為(wei)了適應煤巷(xiang)、半煤巖以及(ji)軟巖的采掘(jue)巷(xiang)道(dao)、隧道(dao)，北重(zhong)集(ji)團工程機(ji)(ji)械公司今年又著手研發EBZ230A加(jia)強型(xing)掘(jue)進機(ji)(ji)。該機(ji)(ji)型(xing)可提(ti)高綜掘(jue)機(ji)(ji)械化程度(du)和進尺(chi)能力，為(wei)大型(xing)標準化礦井提(ti)供先進的掘(jue)進設備。

    自(zi)2010年(nian)以來，北重集團工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械公司相(xiang)繼研(yan)發(fa)了(le)EBZ160、E-BZ200等(deng)新型掘進機(ji)(ji)和采用智能(neng)化技術(shu)(shu)的線控掘進機(ji)(ji)。旗(qi)下的煤機(ji)(ji)研(yan)究所液壓支架設計(ji)室先后開發(fa)了(le)液壓支架總(zong)體強(qiang)度和結構件斷面(mian)強(qiang)度校核等(deng)兩套計(ji)算程(cheng)序，使工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械公司具備完全自(zi)主(zhu)設計(ji)能(neng)力(li)。據(ju)不完全統計(ji)，工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械公司2011年(nian)先后自(zi)主(zhu)設計(ji)5套液壓支架，累計(ji)節約技術(shu)(shu)轉讓費用196萬元(yuan)。

    北重集團工程機(ji)械公(gong)司側(ce)重提升煤機(ji)產品的(de)市場(chang)(chang)意識(shi)和(he)服(fu)務能力，加強對新疆(jiang)等地新興市場(chang)(chang)的(de)動態跟蹤和(he)銷售傾斜，建立大(da)客戶聯系機(ji)制(zhi)，創新采用(yong)分期付款、租賃等營(ying)銷模式，成(cheng)為走俏大(da)西北的(de)重要原因(yin)。